Beschik jij over relevante Account Management ervaring in een corporate omgeving en heb je affiniteit met IT producten?
Dan is deze afwisselende en uitdagende functie van Key Accountmanager bij Samsung Benelux mogelijk interessant voor jou!
Samsung is op zoek naar een Key Account Manager NPC (laptops & Chromebooks) om groei te stimuleren door de ontwikkeling en uitbreiding van klant- en kanaalrelaties in verschillende market-segmenten/ verticals. De Samsung KAM B2B is verantwoordelijk voor het stimuleren van jaarlijkse omzetdoelstellingen en lange termijn omzet.
Jouw werkzaamheden bestaan uit:
- Je werkt nauw samen met de vertical Account Managers en Channel Account Managers van Samsung;
- Je positioneert het B2B NPC-portfolio van Samsung met de Channel Account Manager bij de managed resellers en operators van Samsung;
- Je werkt samen met het Samsung B2B team (Productmanagers, Channel Managers en Bidmanagers);
- Training van managed resellers van Samsung over de complete line-up;
- Coördineren, opstellen en samenstellen van aanbestedingsdocumenten met betrekking tot aanbestedings-/aanbestedingsactiviteiten, aanbestedingsvragenlijsten en prekwalificaties (overheid);
- Ontwikkel en onderhoud brede en diepe klantpartnerschappen die betrekking hebbenop het onderhouden van relaties op C-niveau en het uitbreiden van relaties buiten IT;
- Je informeert de klanten door verschillende roadmap sessies te organiseren;
Daarnaast draag je zorg voor de realisatie van belangrijke bedrijfsdoelstellingen bestaande uit:
- Verkoopresultaten, voortgang en prognoserapportage voor de productcategorie beheren;
- Je zorgt voor strategische en bruikbare account/verticale plannen die een duidelijke groeistrategie definiëren;
- Monitoren en rapporteren per verticale verkoop;
- Ontwikkelen en beheren een gezonde en voorspelbare pijplijn met gekwalificeerde kansen;
- Het onderzoeken en delen van informatie over klanten en hun respectieve markten met andere leden van het verkoopteam;
Het hoofdkantoor van Samsung Benelux op Schiphol is goed bereikbaar vanuit Amsterdam, Leiden, Haarlem of Utrecht.
Je zal circa 1 keer per week op het hoofdkantoor aanwezig zijn voor overleg met jouw directe collega's en teams/onderdelen van Samsung waar je mee samenwerkt.
